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市场形势残酷 挖掘机 行业仍需深耕国际市场

 虽说不上利薄如刃,但充斥着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争,零首付、延长付款周期、等经营 压力的工程机械生产者,急于寻 求到新的赢利空间。挖掘机作为“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”,随着新 型城镇化规划的出台和全国“两会”的召开,2014年挖掘 机行业是否会迎来新一轮的发展机遇?在行业的黎明前,黑暗中 的坚守者何时才能等到市场的爆发?

  旺季不旺

  据中国 工程机械工业协会统计,2014年1月中国 挖掘机总销售量为4533台,同比下滑接近10%。2月份挖掘机行业销量9410台,同比增长55.3%。另据美 银美林报告显示,挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%。4月份30家主要 挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台,同比减少2992台。5月挖掘机销量为8278台同比下滑30%。

  整体来看,今年春节较去年早,2月份销 量已经反映了旺季需求,3至5月份的 挖掘机市场回暖弱于预期。5月份,所有吨 位挖掘机产品销量均有所下降,其中,中挖(13-30吨)最为明显,同比降幅达到37%。在前四月,城镇化规划、京津冀一体化建设、铁路获 批等利好消息不断传来,而在五月份,传出的 利好消息逐渐减少,房地产 和基建活动放缓,进一步 导致五月份挖掘机销量下降。

  据一些 机构的市场调研,经销商们反馈,目前还 是没有能看到新的工程项目,甚至部分3、4月开工 的项目也暂停施工,而1、2月份大 家预期过高导致新机需求提前释放,所以之 后的销量反而不好。今年二 手机的冲击也大于往年。同时,银行惜贷情绪严重,融资租 赁支持不好的品牌,需要经 销商自己帮助客户解决融资,也为经 销商造成了一定压力。

  另外,国家依 然实行稳健的货币政策,短期内资金偏紧状况,尤其是 工程机械行业自身应收账款过多、产能过剩、市场产 品保有量过高等或限制行业复苏力度,再加上 一些项目暂停施工等影响,造成今年3至5月份工 程机械产销量或依季节规律回落,旺季不旺。

  现实很骨感

  挖掘机 作为一个技术含量较高的工程机械产品,其核心 技术基本掌握在国外厂家手中,而国产 挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品,从设计 图纸到关键零部件基本上都不是自己的,造成国 产挖掘机很难在技术上超越进口品牌。

  在品牌 号召力方面同样面临难以超越的困局,利用企 业运营成本较低的优势打造“高性价比”是唯一 可以选择的突破口。但令人遗憾的是,对于如何实施“高性价比”市场竞争策略,国产挖 掘机缺乏想象力,大多数 品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌,来证明自己产品的“高性价比”。然而市 场反应却远远没有达到厂家的预期效果,“高性价比”并没有 打动更多的用户。

  专家认为,在挖掘 机行业的价值链上,目前国 内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域,而缺乏 对价值链上下游的开发。与国际品牌比较,目前国 内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。长期以 来主要依靠国外厂商供货,这已成 为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。

  此外,目前企业间恶性竞争,零首付、延长付款周期、无限制的服务承诺、诋毁竞 争对手等行业行为屡屡发生;下游客 户还款逾期率高,导致企 业债权违约率上升,应收账款激增,企业现金流压力巨大;产品库存量依然较多,终端用 户对购买新机的信心不足;二手机买卖,再制造 等新兴的产业政策法规尚不健全,监督仍不到位;需求复苏低于预期,原材料价格上升,新产品赢利能力降低;公司业绩下滑超预期。

  虽然目 前国家正在推行城镇化进程,但是在 政策法规上依然存在不确定性,以房地 产为代表的基础建设增速放缓,国家投 资的减少和银行贷款的减少给行业的整体运行增加了压力。

  中国工 程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为,要避开 现有产业层次上的恶性竞争,使挖掘 机行业获得新的增长点,应从创新着手,将短期 和长期目标相结合,从而使 得我国挖掘机行业能扬长避短,巩固住既有优势,并取得更好发展。

  防范风险

  综合来看,挖掘机 行业要注意防范风险,建立良 好的风险评估与应对机制,提高相 关企业的抗市场冲击能力,主要通 过以下几方面进行。

  第一,及时调 整企业经营策略,强化投资和并购管理。所有的 投资和并购都应该转向技术升级、产业升 级和商业模式的升级。同时还 要控制好企业的资产负债率,在财务 上留出大一点的空间。这一经 验日本有着成功案例。20世纪90年代后半期,日本进入低速增长期。

  经济增 长的放缓和投资的大幅削减,使日本 国内市场需求下滑。在此期间,日本国 内工程机械企业都进行了经营体制改革和强化,尤其是 强化了财务体制和成本管理,严格清 查保有的工程机械产业的投资效率。这些,助推日 本工程机械完成产业升级,提升全球竞争力。

  第二,加强现金管理、巩固现金链条,强化应收账款的管理。

  第三,推动企 业机制的转换和管理的到位,提升企 业抗市场冲击的能力,为企业 的长期发展打好基础。有关企 业需要通过技术、产品和 商业模式的创新,来重新 塑造企业竞争力的基础,以此来 达到抗风险的目的。这包括 要培养企业自身的核心竞争力,全力促 进企业的自主创新,下大决 心建立自主研发体系,使企业 在技术上真正强大起来。

  第四,要积极开拓国际市场。国外挖 掘机械市场需求潜力巨大,而国内 挖掘机行业的结构性产能过剩已是定局,因此出 口成为拉动中国挖掘机新增销售的重要力量。依照日 本工程机械全球化发展的背景和经验,日元升值、贸易摩 擦和成本上升是直接触发点,而海外 广阔的市场需求则是最根本的原动力。这些因 素也正是中国挖掘机行业进行全球化发展的直接或间接动力。

  第五,要支持 和帮助国产零部件企业发展,这是提 高挖掘机企业核心竞争力的关键。这主要 包括鼓励国内零部件厂商研发和制造,主机企 业予以积极配合和复制;依靠主 机制造企业自身雄厚实力,独立或 者合作发展零部件体系;积极争 取国际知名零部件厂商在中国建造独资或者合资工厂,解决零部件交货、成本、技术支持等关键问题;树立本 土零部件的标杆企业,积极争 取国家政策对零部件产业发展的支持等等。

  结语:工程机 械产业是中国装备制造业的重要领域,面对国内130万台挖 掘机市场保有量的事实,挖掘机 行业要加快推进转型升级,全面提 升产业核心竞争力,增强自主创新能力,努力在 关键核心部件等产业链短板上取得重大突破。虽然2014年3至5月份我 国挖掘机出现旺季不旺的情况,但我们对2014年中国 挖掘机市场仍然有一定的期待,2014年中国 挖掘机整体销售的增长不能仅仅靠国内市场,还需在国际市场深耕。


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